ปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่อาจมีผลต่อการจัดการพื้นที่จัดเก็บคือแผนการขาย แผนการขายเป็นหลักของการจัดการสต็อคและสต็อกเป็นผลมาจากแผนการขาย
แผนการขายที่เหมาะอย่างน้อยควรรวมถึงปัจจัยด้านล่าง:
1. มิติข้อมูลเวลา: เป็นวันหรือสัปดาห์
2. การทำนายความต้องการ: การทำนายความต้องการของลูกค้าในอนาคต
3. Sales Oder: ความต้องการของลูกค้าที่แท้จริง ใบสั่งขายถูกจํากัดตามสัญญาซึ่งผู้จัดจําหน่ายและผู้ซื้อต้องปฏิบัติตาม
4. แผนการผลิต: ผลิตภัณฑ์ที่มีกำหนดจะผลิตทุกวันหรือทุกสัปดาห์
5. การจัดหาวัสดุ: วัสดุเพียงพอที่จะทำให้การผลิตราบรื่น
6. ความสามารถในการผลิต: อุปกรณ์และทรัพยากรบุคคล
หาก บริษัท ไม่ได้ คำนึงถึงปัจจัยข้างต้นใน การ วางแผนการขายจะมีปัญหาสองประการคือหนึ่งคือ overstock และอีกส่วนหนึ่งคือการขาดแคลนวัสดุ
เมื่อโรงงานกำลังดำเนินการสั่งซื้ออาจมีปัญหาเรื่องคอขวดเนื่องจากความสามารถในการผลิตซึ่งต้องใช้แผนการขายที่มีความยืดหยุ่นสูง
เราต้องเตรียมสต็อคให้เพียงพอเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าทั้งหมด แผนการขายที่ทำขึ้น โดยไม่ คำนึงถึงข้อ จำกัด อื่น ๆ จะไม่สามารถดำเนินการได้อย่างสมบูรณ์
บางครั้ง บริษัท อาจได้รับคำสั่งซื้อที่อาจประสบความสำเร็จในการผลิตของโรงงาน หาก บรรลุเป้าหมายฝ่ายขายจะ ไม่ ปฏิเสธคำสั่งซื้อดังกล่าว อย่างไรก็ตามอาจทำให้เกิดปัญหาในการดำเนินการผลิต
เพื่อให้บรรลุภารกิจที่เป็นไปไม่ได้แผนกขายจะทำแผนงานที่ไม่ได้ผลเสมอไป และเนื่องจากข้อ จำกัด ของปัญหาคอขวดแผนงานการผลิตตามปกติอาจถูกรบกวน ผลที่ได้คือการ ทำงานออกจาก วัสดุที่ใช้งานได้, t ปริมาณ เวลาเดียวกัน ของวัสดุที่ไร้ประโยชน์ที่เหลืออยู่
